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那些让人讨厌的微商,到底还有没有出路?

作者: 来源: 热度:  时间:2019/9/27 16:23:32
尽管很多人厌恶微商,也阻挡不了微商前进的步伐。比如说各大品牌都开始涉及微商,连我这样原来只接企业客户的营销人,也在前两年开始服务一些优秀的微商团队。

       抱歉,严格来说这篇文章有点标题党,我觉得那些优秀的微商,背了太多的黑锅。因为真正优秀的微商,不会让多数人讨厌。至少,不会让真正的受众讨厌。

  自从2016年,我开始在互联网分享心得,大概写了有好几篇对于微商、朋友圈营销的一些看法。今天再谈,是因为你已经无法忽视微商的存在。所以,我们不妨换个角度看看微商

  你为啥讨厌微商

  这一切的开始,还需要要从微信的社交体系开始说起,要知道朋友圈一开始本来不存在什么利益关系,仅仅只是:

  我晒今天晚上吃了顿新西兰牛排;

  你晒明天在一望无际的草原骑马;

  本来很单纯的朋友关系,但是突然有一天,你的某一个好友突然发布了一条卖产品的信息,从此关系就发生了微妙的变化。

  一些精明的国人洞察到了微信朋友圈的商机——之后,无数的微商随之崛起,开始进行轮番轰炸,我猜你肯定也见过。

  以上内容,来源于我2016年写的文章,偷下懒。

  也就是说,朋友圈本来是一种社交关系,突然掺杂了大量的骚扰广告,就会让人感觉自己的私人空间被人闯入了。而少数聪明的微商洞察到了这一点,他所有的动作都基于社交属性去完成的,自然也就做的好。

  再加上前些年的市场乱象(割韭菜、假货、拉人头等等)的原因,让很多人对微商嗤之以鼻。

  但是,尽管很多人厌恶微商,也阻挡不了微商前进的步伐。比如说各大品牌都开始涉及微商,连我这样原来只接企业客户的营销人,也在前两年开始服务一些优秀的微商团队。

  所以,与其说很多人讨厌微商,倒不如说是讨厌那些不靠谱的微商

  为什么我要这么说呢?因为当我接触了很多优秀的微商,发现这样一个事实:他们跟公司并没有什么区别。比如说有些微商是可以退货的,有些微商的产品是真的好,他们的代理在大量的使用。再比如说,有些微商看起来不像是微商,更像是一个有趣的灵魂。

  如果你接触的微商都是这样,是不是也就没那么讨厌了?

  所谓存在即合理。微商发展了那么多年,不仅没有消失在大家的眼线,反而还成为了一种趋势,也就有它存在的道理。

  我大概去年九月份在朋友圈发过一个观点:我觉得没有什么微商。因为微信只是一个渠道,在没有微商之前,这种形式也早就已经存在的。

  只不过基于移动互联网和微信整个社交体系,微商是一种更高效率的渠道。比如说卖货、收款、分享和转介绍都可以畅通无阻,比如说测试市场的成本非常低。

  所以,大品牌和今年入场的资本,也都开始进入微商,今年微商基本上也是一个吞并期,十分的精彩,十分的有意思。

  换句话来说,想正经做生意的微商变的越来越多,而过去割韭菜的模式越来越无效,自然也就越来越少。也就是说,普通的个体想做微商,首先要修炼好内功,而想要做更好的微商,靠的是架构和系统。

  如果你是想好好做微商,下面的分享不如认真看看。

  做好微商的关键。

  1)信任

  做微商,最重要的并不是流量,而是信任。实际上,如果你解决不了这个问题,引来了再多的流量也只是一个数字。

  信任是商业世界最珍贵的产物,没有了信任,在商业世界将寸步难行。因为微商也是商,而商人最重要的是:信誉。

  如果信誉都没有,你连商人都不是。

  特别是对于一些刚起步的微商来说,产品没有强大的品牌背书,可能也没有一个大的平台承接(比如说淘宝、有赞、微店),建立信任就显得更加重要。

  所以,微商成交的关键在于破初购。当你的产品被人体验过、觉得好、让用户觉得放心,哪怕前期是淘宝担保、微店担保,自然复购就变成简单的付款收款,这也就有了信任。


  信任的关键,在于长期的坚持。

  你朋友圈发个几天就不坚持了,没有人愿意放心消费,当你做了一年、两年,自然会有一些老顾客在你这里不断消费,甚至转介绍。

  就像开一家店一样,你天天开门,才有人光顾消费。三天打渔两天晒网,再好吃的店,也没什么人放心消费,坚持产品为王,坚持分享转化,坚持开张,哪怕一开始卖的产品不好,也能在和顾客社交的过程中,发现他们的需求。

  2)克制

  既然说到坚持,我觉得一个优秀的微商要学会克制自己主动推销的情绪,不论你做的是同一个品牌,你周边的人怎么疯狂的推销,都要克制自己。

  你可以去朋友圈写文案、晒收入,但是你不要一味的去私聊别人,一直推销。甚至,不要做一些让别人反感的群发信息。

  比如说我有时候会收到群发信息,什么女性用品之类的,还有我根本就不在那个城市的,你觉得这样能做好吗?这样不就是捞鱼,能捞一条是一条吗?

  你真有什么好东西、特大优惠需要群发,好歹也要分个组,发给你的潜在顾客,这才是正确的姿势。

  如果你接触过一些优秀的微商,你一定会发现这样一个现象:很多善于经营的微商,她们的气质或者朋友圈,或者是与他们相处,都会显得淡淡的,散发着一种高级感。

  高级是什么?高级,就是克制。

  当你还不是一个很厉害的人物的时候,你就给别人推销,大多数人都只是会觉得你是傻逼。如果你是一个小白,刚开始可能本来就没有什么好看的成绩,你再去这样推销的方式,被别人鄙视打击一下,你可能就开始玻璃心了,根本没有动力去做这件事情、去坚持。

  如果你的东西需要天天追着别人去买,你想做好是很难的,而且你一定哪个环节出了问题。可能是你的产品有问题、可能是你营销方法不对,也可能你什么都对了,但气质完全不搭。