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不少微商秉持着错误的做法和错误的心态，在错误的道路上越走越远，亏了钱都找不原因。做微商常见的八大雷区，帮助大家发现错误，避免走错。
一：纯广告信息刷屏 一天发5个以上的商品信息硬广告，直接刷了朋友的屏。你可以站在你朋友的角度来想这件事情是多么痛苦的事情么？要知道，我们上朋友圈都是为了沟通感情，了解彼此的生活的。而你多刷几次其实已经被你的朋友直接设置了朋友圈权限“不看他（她）的朋友圈”。
解决方式：朋友圈营销，首先是要让朋友感受到，你还是那个有血有肉的人。信任都是从了解开始。当然，咱朋友圈也还是要发广告的，只是这个广告做的不是那么硬。你可以从几个方面来写朋友圈的内容：产品相关，个人情感，微商的一些感悟（你要发展分销嘛~），关于某产品应该如何选购类似，按照比例来合理分配好。另外，还可找准一天的几个合理的时间点分开来发布。可以自己回头翻阅一下一天的内容，比对一下是否符合。 二：产品种类太多，没有主推，无重点很多微商，尤其是在社交电商平台的微商，因为销售品类繁多，所以朋友圈看起来五花八门，让人看不到重点。这不仅让你的朋友感觉到，你并不是一个专业卖货的，另外一个方面，也直接告诉了你的朋友，你的货源并没有很大的优势，你是多个品牌商的分销。你让朋友怎么去相信你的货是好货?而且价格还有优势？ 推的品类太多，最终会影响顾客的对你的认知，影响销售成绩。 解决方式：找到自己了解深刻、体验感强、复购率高的产品做主推，与顾客熟悉后，再推荐其他品类。 三：不能激发顾客参与感，没有互动加了好友后，除了最初的打招呼，以及朋友圈一厢情愿点赞评论外，缺少能让对方参与进来的互动。 解决方式：互动是双方的，单方面的沟通会让对方厌烦，也会让自己疲倦，激活你的朋友圈，重点在参与感。可以设置一些朋友圈互动的活动，你可以发起话题，奖励产品，进行有奖测评。提升顾客的参与感。 四：凭自己的主观做推荐，没有根据对方定制化自己喜欢的，别人未必喜欢；适合自己的，未必适合别人。 不少人，在推荐产品的时候全站在自己的角度做推荐，对顾客的信息不了解，不能定制推荐的策略。 解决方式：先了解对方的信息，然后根据对方的信息制定话术、制定文案，切勿自说自话。 五：自己没有体验，就盲目推荐自己都没有用过产品，其实推荐销售起来都没有底气，也非常没有说服力的。关于产品的信息全从品牌宣传资料得来，自己没有体验，顾客问到就支支吾吾。没有体验过就没有话语权啊。对于产品的特性，实际使用的感受，缺点和优点都只是从拿货的人那儿听来的。再转述出去，味道也会变很多。 解决方式：销售前，先自己体验，撰写体验报告，对照产品宣传效果，查看是否一致，有疑问的不确定的，要提前想好被顾客问到时怎么圆场。 六：自身产品不佳不少人明明感觉产品体验不佳，但是舍不得放弃对项目的投资，咬牙坚持，导致失信于客户，产品卖出去复购率也很低。 解决方式：趁早更换产品，维持现有客户的信心。 七：疏于客户关系维护 不少微商在成交后不管不问，以为只要产品好，对方买过一次就会再买第二次。 又或者是过度依赖引流，却忽视现有客户的维护，这些都是错误的做法，必将影响产品复购，陷入流量依赖的困境。 解决方式：时时追踪客户对产品的使用体验，了解客户使用后的改善状况等。 八：缺少下次成交的引导每一次成交完毕后，缺少对于下次成交的铺垫，没有设置下次成交的诱饵。 当需要提醒复购时，往往干巴巴提醒顾客购买，引起顾客反感。 |
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